MLM marketing

MLM, nekoliko osnovnih informacija

Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skraćenica za „Multi Level Marketing“. Sve češće se koristi izraz „Mrežni marketing“, dok se izraz „Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja. Firme mrežnog marketinga umesto da plaćaju skupe reklame u medijima, izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmenu informacija 1 na 1“. Drugim rečima, ljudi koji prave mrežu (saradnici ili distributeri) promovišu proizvode svoje firme ljudima s kojima uspostavljaju kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, rođaci, susedi, poznanici ili čak i nepoznate osobe, do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi način. Saradnici ili distributeri i sami koriste proizvode koje promovišu, te na taj način svedoče drugima o njihovom kvalitetu, efikasnosti i potrebi. To je pravi „lice u lice“ marketing. Model mrežnog marketinga je kod svih firmi isti ili sličan. Saradnici ili distributeri prenose informacije putem žive reči drugima, te ih potom registruju u njihovoj kompaniji kao člana. Zašto bi bilo ko želio postati član nekakve firme? Iz jednostavnog razloga što će na taj način dobiti popust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sistem raspodjele dobiti unutar firme (Marketing plan). Mrežni marketing NIJE isto što i tzv. „direktna prodaja“. U direktnoj prodaji svaki saradnik novac zarađuje direktnom prodajom proizvoda, i to veći deo. Firma će mu isplatiti tek jedan manji procenat zbog toga što je pronašao i doveo u firmu jednog ili više novih prodavaca. Da li je MLM prodaja? Danas će Vam mnogi mentori u mrežnom marketingu reći kako mrežni marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo uključiti u Vašu firmu što više ljudi i to je to. Nemojte nasedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lažne. Nije dovoljno samo uključivati ljude i čekati da Vam firma isplaćuje za to ogromne provizije. Bio sam uključen u nekoliko takvih sistema mrežnog marketinga i ni jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sistem mrežnog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada pre ili kasnije. Dakle, Vi lično trebate koristiti proizvode koje promovišete i kao zadovoljan potrošač trebate te proizvode preporučivati drugima. To jeste neka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada zasigurno nešto ne radite kako treba. MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemoguće ne uspjeti, uz pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Ne radi se ovde samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je riječ prvenstveno o dve stvari: da radite ono što volite raditi, i da u tome zaista uživate; da pomažete drugim ljudima da dobiju upravo ono što sami sebi želite. Novčana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posledica. Novac nikada ne bi smeo biti glavni motiv, jer ako Vas pokreće isključivo novac, tada ne možete biti kvalitetan „networker“. Što mrežni marketing nije (zablude o MLM-u)? Mrežni marketing NIJE ilegalna „piramida organizovane prevare“. Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje uključuju u igru. Mrežni marketing NIJE posao tipa „obogatite se na brzinu“. Primeri u kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su retki izuzetci, a ne pravilo. Mrežni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj onih koji su postigli uspeh u ovoj delatnosti, većina su pojedinci koji imaju vrlo malo ili uopće nemaju iskustva u prodaji. Mrežni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako može biti. Velika većina ovu delatnost obavlja kao dodatnu. Mrežni marketing NIJE samo posao za muškarce. Ustvari, većina uspešnih i aktivnih ljudi u ovoj delatnosti su žene. Što mrežni marketing jeste? Mrežni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na pol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj, dosadašnje uspehe i neuspehe. Mrežni marketing JE legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemačkoj i mnogim drugim zemljama Evrope i sveta. U SAD-u je priznata i regulirana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne službe (IRS) i drugih državnih i saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je mrežni marketing na isti ili sličan način priznat u Srbiji i mnogim drugim zemljama. Mrežni marketing JE posao čija se vrednost u svetu vrti oko cifre veće od 150 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve firme spadaju i poznate poput: „Colgate-Palmolive“, „Gillette“, „MCI“, „US Sprint“, … Više svetskih kompanija mrežnog marketinga se nalazi na najpoznatijim berzama, kao i na popisu časopisa „Fortune“, i to među prvih 100 preduzeća s najbržim rastom. Isto tako se neki predsednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i najuspešnijih ljudi sveta. U mrežnom marketingu posedujete svoj vlastiti posao. Vi ste šef! U mrežnom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu činiti bilo što. Posao u mrežnom marketingu možete započeti sa vrlo MALIM ulaganjima, a ponekad čak i bez novca. Mrežni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na hiljade slučajeva je poznato u svetu gde su lekari, profesori i ljudi na drugim odlično plaćenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrežnom marketingu. Mrežni marketing JE posao „razvrstavanja“, koji se temelji na pronalaženju pravih ljudi koji će odgovarati Vama, Vašem proizvodu i Vašoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji. Mrežni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gde, zašto i kako ćete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing Vam omogućava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim životom. 12 Važnih činjenica o mrežnom marketingu Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbržim rastom. To je industrija vrijedna 150 milijardi $, s godišnjim rastom od 10 – 15%. 70% svih američkih domaćinstva kupuje robu i usluge od radnika mrežnog marketinga. Evropa i ostatak sveta sve više prate taj trend. Radi se o svetskom fenomenu, koji za neke zemlje brzo postaje vodeći oblik izvoza. Mreža ima dokazanu istoriju uspješnosti u firmama vrednim više milijardi $. To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga. To je najjeftiniji način lansiranja proizvoda na tržište. Mreža nudi sve koristi prodaje franšize uz nikakve ili neznatne troškove. Za prosečne ljude, to je najbolji način za ostvarivanje rezidualnog dohotka. Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim već uposlenim ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mestima. Mrežnim marketingom se danas u svijetu bavi više od 300 milijona ljudi. Mrežni marketing je nazvan „Talasom budućnosti“, i on je posao 21.veka. I možda najbolja od svih činjenica: Marketinška mreža je NAJBOLJI način na svetu da obični ljudi postignu trajni i sigurni uspeh u životu. Zaključak Što god ste do sada mislili o mrežnom marketingu, sada se jednostavno MORATE složiti sa ČINJENICOM da je mrežni marketing jedan OZBILJAN POSAO. Nije važno šta o njemu govore Vaši prijatelji i susedi. Nije važno šta ste o njemu Vi do sada mislili. Nije važno šta mnogi o njemu danas loše govore. Ništa nije važno. Samo jedna činjenica je ovdje važna, a to je: MLM je najbolja poslovna prilika koju danas može imati „mali“ i „običan“ čovjek. Ovo je industrija u koju je trenutačno uključeno više od 300 milijona osoba, a novac koji se u njoj „okrene“ godišnje premašuje 150 milijardi dolara. Možete li to uopće zamisliti?! Može li mišljenje Vaših poznanika (koji pojma nemaju o ovome) biti važnije od svih ovih činjenica? Jeste li spremni sada ne pokušati raditi ovaj fantastičan posao i nastaviti „robovati“ u nekakvoj firmi sve do svoje penzije? Da li Vas vaša sadašnja primanja čine sretnom osobom? Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte „muljati“ sebe. Jedina osoba kojoj ne možete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i budite dovoljno odvažni da možete sebi priznati očite činjenice kojih se mnogi plaše.